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在成功中转型

跨越新高度 

--日东家居走向专营高档国际品牌之路

    珠海日东国际品牌家居中心在珠海已经经营了两年多。两年的时间虽然不长,日东家居却用它独特的经营模式、诚信的经营理念、良好的服务态度、优质的家具品牌赢得了珠海消费者的信赖,迅速占据了珠海的中高端家居市场,取得了良好的经营业绩。两年里,他们先后荣获了由中国建筑装饰协会、中国科学技术协会等权威机构颁发的“中国十大著名家居城”、“消费者最信赖的家居城”、“珠海最具影响力家居城”等荣誉称号。多次参加珠海工商局、消费者协会组织的“重合同、守信用”活动。就在今年的3.15消费者权益日,日东家居又在“我们的3.15,珠海广播电视台大型现场直播活动”中,面对珠海的广大消费者,用以诚待客、守信经营的坚定信念隆重宣誓,加入了珠海市诚信经营联盟企业的行列。

    是什么让日东家居在短时间内就取得这么骄人的成绩,记者带着强烈的好奇心来到了日东家居。

    日东家居占据着良好的地理位置,面对海滨泳场,左右紧邻两个五星级酒店。宽大的日东广场上停放着一架当年的“空军一号”飞机,已经成了这里的地标。走进商场,首先进入眼帘的一座精细雕琢的八骏木雕和两条气势恢宏的金龙鱼,充分显示出这个家居商场的独到之处。整个商场就像一个个品味高雅的家居生活馆。40多个厂家的100多个高中档家居品牌,在20000多平方米的商场中组成了一个个风格各异的家居样板间。这里既有返璞归真,用工选料极其考究的金艺尊系列木雕家具,也有历史悠久,风格严谨实用的斯帝罗兰家具;既有豪气十足,亚洲顶级品牌的克劳斯蒂品牌,也有豪放浪漫,充满西部牛仔气息的野牛系列沙发。难怪许多到过日东家居的朋友都说,在日东家居,不仅仅是选择几样心怡所向的家具、饰品,更能体会到现代家具的文化底蕴,让人真切地感受到每个家居品牌渗透出来的独特气息。也许,这正是品牌家具所具有的独特魅力吧。

    记者在商场随意的地翻看了几个家具的价格牌,对商场经理说:有人告诉我,日东家居的商品虽然很好,但价格也是很贵的,真是这样吗?商场经理笑着对我说,商品价格是商品价值的体现。就像人们买汽车一样,低档汽车三五万就可以买到,但高档汽车最少也要百万以上,虽然都是代步工具,但坐车、驾车的安全性、舒适性,不同档次的车是有天壤之别的。好的知名品牌,既可以体现出拥有人的身份、地位,又可以给拥有者带来自豪和信心。家居也是一样,现在市面上家具鱼目混珠,良莠不分,让挑选家具的人很是为难。如果拿日东家居经营的家具和那些无牌或杂牌家具相比,价格当然是高。但日东家居在挑选经营品牌时,从家具材料、加工工艺、环保指标、品牌知名度等是有一套严格标准的。尽管说经营杂牌低档家具要比经营名牌高档家具的利润空间要大很多,但日东家居还是选择了后者,目的就是为了让消费者买得放心,用的称心。

    记者又说,几年前我买家具是去顺德乐从家具市场购买,人们都说在那买家具便宜很多,是这样吗?商场经理说,这是人们对家具行业的认识误区。国内的品牌家具生产厂家都不直接销售自己的产品,而是把销售给了全国各地的经营商。厂家给经营商的价格是全国统一的,也就是说,同一品牌顺德乐从的经营商和珠海的经营商商品的进货价是一样的。从另外一个角度讲,现在珠海的家具经销商(包括顺德乐从的经销商)大多都是租赁商场经营,每个平方米的租金从几十元到三百多元不等,他们的经营成本中租金就占了很大比例。但日东家居的经营场地是自有物业,经营中没有房租的压力,因此可以给消费者以更大空间的让利。从这个意义上说,不论在珠海还是在外地购买家具,只要是同一品牌型号的,日东家居的价格可以说是最低的。如果算上到外地购买的油费、路费、运费,即便是一样的售价,成本也会高出许多。听到这里,记者恍然大悟,原来日东家居宣传的“日东家居为你省时省心更省钱”是有道理的啊!

    按说在来势凶猛的世界金融危机的冲击下,日东家居应该守住摊子,保住已经拥有的市场份额就已经可以了。但商场经理告诉记者说,日东家居在今年又有了新的计划,他们已经瞄准了珠海及周边,包括港澳地区在内的高端家居市场,从五一开始,将日东家居商场内的中、低档家具一次性以低于成本的价格清场处理,进而引进一批市场认同度高的高档国际品牌家具,把日东家居真正办成珠海的高档国际品牌家居中心。商场经理给记者看了他们的清场方案,方案里涉及的中、低档家具全部贴钱清货。他们说,“五一”的一次性清场促销,一是让利给广大消费者。二是清理中、低档家具,专营高档国际品牌家具,实现珠海家具市场的差异化经营格局。

    记者在商场看到几位来自澳门的客人,随意和他们聊了起来。他们告诉记者,在来日东家居前还真不知道珠海还有这么高档的家具城。过去珠海和香港、澳门的成功人士买高档家具都选择去顺德,来回4个小时的车程,到了那根本看不了几家家具商场就已经精疲力尽了。没想到珠海还有这么高档的家居商场,他们一边挑选着自己中意的家具一边对记者说,珠海、澳门这些年新建了许多高档楼盘,就是需要这样的家居商场与之配套。珠海有了日东家居,我们就不用舍近求远跑外地购买家具了。

    置身于温馨舒适的日东家居中心,看着一款款赏心悦目的各式家具,记者心想,来势凶猛的世界金融危机其实也考验着国内的每一个企业,是被淘汰出局还是寻找新的发展途径,日东家居选择了向更高层次的发展。

 

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