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日东模式,掀起逆市热销热潮

    日前,记者从知情人士处获悉:作为珠海的国际品牌家居中心,日东家具在完成了专营国际高档品牌的转变后,已经构筑起一流家具营销布局,仅在五一期间就获得了不俗的销售业绩。散发着成为珠海乃至珠三角家具市场领跑者的光芒和霸气,日东模式已初见端倪。为此,记者在五一期间现场走访了几位日东家具的客户和日东家具的相关负责人。

    记者:刚刚看到您付了款,能谈一下您在日东选购产品的想法吗?

    彭先生:赶在五一买家具,是我和家人早就想好了的,我们以前也走过好几个商场了,不是因为没看好产品,就是嫌价格太贵了,这次正赶上日东家具中心做节日促销,说是商场要进行产品更新换代,把中端的产品拿出来以低于成本价促销,所以,我就买了套金艺尊的红木家具,这要是在节前得花三万多元,现在两万不到就搞定了。对于我们这种工薪家庭来说,真的算很实惠了,而且以前也有朋友来买过,质量和服务都有保障、信得过。

    记者:您好,您是从外地过来珠海买家具的吧?

    陈小姐:我是从澳门过来的,珠海的朋友介绍说,像甄子丹这样的明星都来这里买过,所以就过来看看啦。日东商场真的让我觉得蛮震撼的,规模也远比澳门的一些商场大,像这种很高端的家具,如华沙驰、金艺尊、名鼎檀、斯帝罗兰、克劳斯蒂、野牛系列沙发等,在澳门是不会这么集中的,有时候选几种喜欢的家具,几乎要走遍所有的商场,很累人的。以前没有想到珠海会这么方便,也有这么高档的商场,而且这里的负责人还承诺,可以在珠海付款,直接回澳门提货,多方便啊!

    记者:风风火火的五一大促销已经告一段落了,在市场比较冷淡的环境下,日东集团却显得十分火爆,销售额空前攀升。您是怎么看待这种现象的?

    王经理:首先,我要代表日东集团感谢广大客户对于我们的关注和信任,这个结果是可以预见的,因为我们为了实现这次产品的高端国际化转型,做了很大的变革。因此,随着营销策略、产品定位的完善,我们已经逐渐形成了自己独有的营销体系,这就是日东模式。这个模式主要有三大优势,也可以说是三大服务:第一,我们是自有物业品牌的公司,因此和别的公司有所不同。大多数家具生产厂家都是要代理商辅助销售的,他们给同区域内任何代理商的价格是一样的,那么我们自有物业、自有商场和铺位,就把高额的租金让利给消费者了,同时,除了厂家的质量服务,我们还有统一的售后服务团队,这样就给了客户双重的服务保障,保证让客户买得放心、用得舒心;第二,我们的高端产品集中。客户去乐从购买,为了选全意向品牌,基本都会走遍所有的家具中心,花费了巨大的时间成本和高额的经济成本,但在我们这里,您可以特别方便地挑选所需产品,如华沙弛高档系列家居、金艺尊高档木雕家居品牌,名鼎檀家具系列等;第三,就是我们的装饰、装修以及选购一条龙服务体系。其实装修是有着一个合理流程的,首先买下房子,然后根据自己的性格、喜好确定装修主题,再挑选、订购心仪的家具品牌,最后才是装修设计。如果先定设计再选购家具,就很难选到与装修风格协调的沙发,常常不如人意,为此,我们特地和珠海的金地轩装饰公司联合起来,开启装修设计选购一条龙服务,并且通过金地轩装饰公司介绍成交的客户,我们还可以给到令人意想不到的惊喜折扣,同时还享受着优质而完善的服务。

    我们会给珠海一个承诺,2009年的日东模式,将要逆市加快更新换代的步伐,通过三大服务优势,带给珠港澳客户一个国际品质的家具营销中心。

    [后记]在市民日趋关注的家居营销行业,日东家居带着它全新的营销理念、服务体系抢滩珠海国际家居高端市场,我们和所有珠海市民一样,衷心希望日东集团以最高品牌展示、最大限度的人性化服务,带给客户高品质、高幸福感的生活家居空间。  

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