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夏季“惠”计划 日东大让利

——专访日东国际家具高档品牌专营中心总经理王志磊

    天气渐热,夏季装修高峰马上到来,然而消费者走进家具卖场里,打着“绿色环保”宣传语的家居产品遍布各卖场,有的家具甚至号称“零甲醛”,有的则打着“全服务,你装修我付款”等引爆眼球的广告语。那么,市民应该如何看待这花样百出的促销手法呢?为此,记者走访了日东集团高档品牌专营中心总经理王志磊。

    记者:现在,很多消费者都会赶在这个装修季节购买家居,而所有的商家也都开始竞相促销,大有“你方唱罢我登场”的势头,很多人都怕消费的价格便宜了,产品质量就会下降,或者干脆认为这个促销里含有“猫腻”……

    王总:无论任何行业、任何企业,质量服务和品牌价值都是他的生命线,好比是企业的一道多米诺骨牌,在国际金融危机的大背景下,当一个环节出了问题,企业就会轰然坍塌。现在,在家居行业的纷争逐鹿中,产品营销链到了推倒后重新洗牌的边沿。

    因为家居行业,厂家一般都不做终端销售,把这个环节交给经销商来做,而他们自己就专一做好生产和服务。但是一些小的商家在经营过程中,利不抵本,为了获利,便会通过各种途径弄到廉价产品,然后抓住消费者的心理,用“零甲醛”、“终身服务”等口号来吸引消费者。但是他们在把产品“忽悠”出去后便人去楼空,消费者的利益荡然无存。所以消费者在购买产品时,一定要理性选择厂家、产品,小心美丽外表下隐藏的巨大陷阱。

    记者:我所接触的一些身边的朋友和同事,他们多数以为商家是不会自己实实在在的掏腰包来让利给消费者的,都是“羊毛出在羊身上”,您怎么看待这个问题?

    王总:一个品牌产品的促销,都会有强大的投入和支撑在里面,比如我们日东集团,第一个支撑点就是,我们有着诸多国际国内知名品牌家居产品做后盾,两年多的销售业绩让他们和市民一样信任日东、支持日东;第二点支撑,是我们自由的物业体系,你想啊,如果我们和别的商家一样承担高额的租金、高额的进店费用,那么拿出那么多的让利措施和服务投入也会吃力,但是我们健全的“日东模式”让这一切都顺利地进行了;第三个支撑点就是,我们产品的更新换代,因为我们要把现有的中高端产品清理掉,才可以专营高端国际化家私,理所当然会最大幅度让利。所以有的产品甚至让利消费者达到了50%;第四个支撑点就是,我们有着一条龙的联合服务体系,如和金地轩装饰公司的联合,这样给业主的优惠更加超值,也更加容易得到消费者的信赖和认可。因此,我完全可以保证,虽然让利给消费者的成本额度大,但“羊毛”是绝对出在我们日东身上的。虽然我们牺牲了大笔的促销利润,但是得到了社会的认同、品牌的提升,我们受益的价值是无限的。就如我刚才讲的,家居行业的“多米诺骨牌”效应成了一条潜规则,此后,数量更少、品牌更响、产品更精、规模更大、服务体系更优质的市场格局呼之欲出。而我们日东模式在这个时候适时启动了。

    记者:五一过去了,日东国际家具高档品牌专营中心有没有新的活动?

    王总:我们会短时间内继续推售现有中高端的产品。

    在这个时间段内,消费者还会继续享有五一期间的优惠。我们称为“夏季‘惠’计划”,这个“惠”有两层含义,第一层含义,是面对消费者来说的,指的是“除了优惠,还是优惠”,最大限度的让利消费者,质量优惠、服务优惠以及价格优惠,让消费者这个阶段在日东购买家具,是完全超值的。而第二层含义,是对于自己品牌发展的“惠”,就是对自身品牌发展的好处,通过凤凰涅槃、升级换代,来实现日东家具专营中心的高品位塑造。

    珠海不缺少家具营销中心,缺少的是高端的国际化商场。我希望,日东能为珠海乃至珠三角地区补上这一空缺。

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